Un manager qui confond "booster" et "retarder"

Quels objectifs doit satisfaire un système d'incentive d'un contrat de part variable pour des commerciaux et des ingénieurs d'assistance technique ?

Si ce contrat ne permet pas de motiver les personnels concernés, pourquoi le conserver.

Si ce contrat ne permet pas de motiver à une prise de risque sur les budgets de vente et les forecasts, à quoi sert-il.

Si ce contrat est perçu comme un élément bloquant d'un système dépassé, quelle décision doit être prise.

Si ce principe de rémunération ne remplit plus son objectif, il convient de le repenser pour lui donner tout son sens premier - càd. motiver les équipes et gagner en création de valeur.

Pour moi, assurément, il convient de changer le concept en vigueur et le remplacer par un nouveau modèle plus exigeant et plus rémunérateur.

Moralité.

Ne jamais conserver un système de rémunération qui ne remplisse plus son rôle. Vous y perdez par deux fois : l'une vous payez pour acheter la paix sociale, l'autre vous ne gagnerez jamais en productivité et, au final, votre organisation régressera.